Als Money Mindset Mentorin sehe ich immer wieder, wie Online-Unternehmerinnen sich selbst im Weg stehen, wenn es darum geht, ihre Preise zu erhöhen. Sie messen ihrem Angebot einen geringeren Wert bei, als es tatsächlich verdient und glauben gleichzeitig, dass sie immer mehr liefern müssen, um ihrem Preis gerecht zu werden. Doch der wahre Schlüssel zu mehr finanzieller Freiheit liegt darin, den eigenen Wert und die Expertise klar zu erkennen und mit Selbstbewusstsein zu kommunizieren. Wenn du dein Potenzial erkennst, kannst du deine Preise entsprechend anpassen – ohne dabei das Gefühl zu haben, ständig mehr tun zu müssen.
Den eigenen Wert und die Expertise zu erkennen ist der erste Schritt, um deine Preise mit Selbstbewusstsein zu erhöhen
In diesem Blogartikel möchte ich dir zeigen, warum es so wichtig ist, deinen eigenen Wert zu erkennen, wie du deine Expertise richtig einschätzt und wie du dich von der Vorstellung verabschiedest, ständig mehr liefern zu müssen, um erfolgreich zu sein.
1. Dein eigener Wert ist mehr als nur die Zeit, die du investierst
Viele Online-Unternehmerinnen kämpfen damit, ihre Preise zu erhöhen, weil sie ihren (Selbst-)Wert mit der Zeit und den Stunden, die sie investieren, gleichsetzen. Sie denken, wenn sie mehr Zeit aufwenden oder mehr Inhalte erstellen, dürfen sie auch mehr verlangen. Doch der wahre Wert deines Angebots liegt nicht in der reinen Arbeitszeit, sondern in der Transformation, die du deinen Kunden bietest.
Stell dir vor, du hilfst einer Kundin, die seit Monaten mit einer Herausforderung kämpft, diese zu überwinden. Deine Expertise hat ihr geholfen, eine Lösung zu finden, die sie alleine nicht erreicht hätte. Diese Lösung ist unbezahlbar – sie ist der wahre Wert deines Angebots. Dein Wissen, deine Erfahrungen und die Fähigkeit, deinen Kunden zu helfen, sind unbezahlbar, und sie verdienen es, entsprechend honoriert zu werden. Wenn du daran zweifeln solltest, dann lass dich gerne inspirieren von meinem Reichtumsmanifest.
2. Deine Expertise ist bereits einzigartig
Du hast viel Zeit, Energie und Wissen investiert, um an dem Punkt zu sein, an dem du heute bist. Deine Fähigkeiten, Erfahrungen und Perspektiven sind einzigartig – und genau das macht deine Expertise wertvoll. Oft neigen wir dazu, die eigene Expertise zu unterschätzen und denken, dass jeder das gleiche Wissen oder die gleichen Fähigkeiten hat. Das ist jedoch nicht der Fall. Jeder Mensch hat eine andere Reise hinter sich, und deine speziellen Erfahrungen und Ansätze machen dich und dein Angebot einzigartig.
Ein weiterer wichtiger Punkt: Deine Kunden kommen zu dir, weil sie das Gefühl haben, dass du die Lösung für ihre spezifischen Probleme hast. Sie suchen nach deiner Expertise, nicht nach einer billigen, schnellen Lösung. Deine Kunden bezahlen für die Ergebnisse, die du lieferst, und nicht für die Stunden, die du arbeitest.
Du bist eine einzigartige Persönlichkeit. Mit Ecken und Kanten. Deine Erfahrungen, dein Weg, deine Werte passen nicht zu jedem. Nur du hast diese Kombination im Angebot! Deine Persönlichkeit und Erfahrung machen dich zu einem unwiderstehlichen Magneten für deine Kunden, die nach dir suchen.
3. Du musst nicht mehr liefern, um mehr zu verdienen
Eine der häufigsten Blockaden, die ich bei meinen Kundinnen sehe, ist der Glaube, dass sie immer mehr liefern müssen, um ihre Preise zu rechtfertigen. Sie glauben, dass sie ihre Angebote erweitern oder zusätzliche Leistungen anbieten müssen, um den Preis zu erhöhen. Doch dieser Gedanke ist ein Trugschluss. Du musst nicht immer mehr tun – du musst nur den Wert erkennen, den du bereits lieferst. Der Mythos „Geld kommt von harter Arbeit“ kann deinem Business sogar gravierenden Schaden zufügen.
Rabatte hinterher werfen, tausend Boni und Zusatz-Angebote on Top schrecken eine Kundin, die auf Qualität setzt, ab. Sie wird vielleicht denken, dass du ein People Pleaser bist. Wir alle haben diese Tendenz manchmal, aber du solltest People pleasen komplett aus deinem Business Auftritt verbannen. Denn diesen Eindruck möchtest du auf gar keinen Fall erwecken.
Bedenke, deine Expertise ist wertvoll, unabhängig davon, wie viele Stunden du dafür aufwendest oder wie viele Zusatzleistungen du anbietest. Ein klarer Fokus auf den Wert, den du deinen Kunden bietest, und auf die Transformation, die du ermöglichst, ist der Schlüssel. Dein Wert als Unternehmerin basiert nicht auf der Menge, sondern auf der Qualität und den Ergebnissen, die du lieferst.
4. Wie du deinen Wert erkennen kannst: 3 praktische Schritte
Es ist nicht immer einfach, den eigenen Wert und die eigene Expertise zu erkennen, vor allem, wenn du von Selbstzweifeln geplagt bist. Doch mit ein paar einfachen Schritten kannst du dir deiner Stärken bewusst werden:
- Reflektiere deine Erfolge: Denke zurück an all die Kunden, denen du geholfen hast. Was hast du erreicht? Welche Probleme hast du gelöst? Welche Ergebnisse hast du erzielt? Deine Erfolge und die positive Veränderung, die du bei deinen Kunden bewirkt hast, sind ein klarer Hinweis auf deinen Wert.
- Hole dir Feedback: Frag deine Kunden nach ihrem Feedback. Was hat ihnen an deiner Arbeit gefallen? Welche Veränderungen haben sie durch deine Unterstützung erfahren? Das Feedback von anderen zeigt dir oft viel deutlicher deinen Wert, als du es selbst tun würdest.
- Visualisiere deine Expertise: Mach dir eine Liste aller deiner Qualifikationen, Erfahrungen, Ausbildungen und Fähigkeiten. Was hast du in der Vergangenheit erreicht? Was macht dich zu einer Expertin auf deinem Gebiet? Wenn du dir bewusst machst, wie viel du bereits erreicht hast, wirst du deinen Wert besser erkennen können.
5. Preisgestaltung: Dein Wert, deine Preise
Wenn du deinen Wert und deine Expertise klar erkannt hast, wird es dir leichter fallen, deine Preise zu erhöhen. Die Angst vor Ablehnung und der Gedanke, dass du nicht genug tust, um diesen Preis zu rechtfertigen, werden schwinden. Du wirst verstehen, dass du deinen Preis auf der Grundlage deines Wertes und der Transformation, die du deinen Kunden bietest, festlegst.
Deine Preise sollten niemals das Ergebnis von Ängsten oder Vergleichen mit anderen sein. Sie sollten das widerspiegeln, was du tust, was du bietest und wie du das Leben deiner Kunden veränderst. Du bist es wert, für deine Expertise und die Ergebnisse, die du erzielst, einen angemessenen Preis zu verlangen. Und ganz nebenbei gibt es ein paar richtig gute Geldgewohnheiten, die dir dabei helfen.
6. Fazit: Du bist es wert, deine Preise zu erhöhen
Die größte Herausforderung für viele Unternehmerinnen besteht darin, den eigenen Wert und ihre Expertise zu erkennen und mit Selbstbewusstsein zu kommunizieren. Doch sobald du verstehst, dass dein Wert nicht an der Zeit oder der Menge, die du lieferst, gemessen wird, sondern an der Transformation, die du für deine Kunden erreichst, wirst du dich mit deinem Preis wohler fühlen. Dein Wissen, deine Erfahrung und die Veränderung, die du bewirken kannst, sind unbezahlbar – und du verdienst es, entsprechend honoriert zu werden.
Erinnere dich daran: Du musst nicht immer mehr liefern, um mehr zu verdienen. Dein Wert ist bereits da – du musst nur erkennen, wie wertvoll du wirklich bist. Und wenn du das tust, wird es dir leicht fallen, deine Preise mit Selbstbewusstsein zu erhöhen und das zu verlangen, was du verdienst.
Mein Mantra: „Was ich anbiete, ist bereits unfassbar wertvoll und transformierend.“
Ich hoffe, dieser Artikel hilft dir dabei, deinen eigenen Wert und deine Expertise klarer zu erkennen und deine Geldblockaden zu überwinden. Wenn du Unterstützung auf diesem Weg benötigst, stehe ich dir gerne als Money Mindset Mentorin zur Seite, um deine Blockaden zu lösen und deine Preise selbstbewusst zu erhöhen.
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